بازاريابي در ورزش و مسئوليت مديران
بازاريابي در ورزش و مسئوليت مديران
هر فدراسيون ورزشي ملي، مسوول اصلي در امر پيشبرد يك رشته ورزشي و حصول اهداف ملي، سازماني و فدراسيوني به كمك آن رشته ورزشي است.
درجات توفيق فدراسيون هاي مختلف، به عوامل متعددي وابسته است. آگاهي از وظايف مدير، امروزه از ضروريات مديريت هر سازمان هوشمند و فدراسيون ورزشي به شمار مي رود. غفلت در هر يك از وظايف هدف گذاري، برنامه ريزي، به كارگيري نيروي انساني، سازماندهي، رهبري و نظارت يعني دوري از علم و واقعيت و البته هر يك از اين وظايف با پيشرفت علوم انساني دستخوش تحولات جديدي مي شوند. يكي از ضروريات هر فدراسيون ورزشي در انجام وظايف و اجراي برنامه ها و دستيابي به اهداف، وجود منابع مالي متناسب است. اين مهم بازاريابي را به عنوان يكي از روش هاي مهم در تامين منابع مالي شاخص نموده است. بحث درآمدزايي و لزوم خودكفايي مالي كليه فدراسيون هاي ورزشي از سوي سازمان تربيت بدني كشور اهميت بازاريابي ورزشي را بيش از پيش برجسته كرده است. هر چند بازاريابي ورزشي، زيرمجموعه اي از علم بازاريابي است، اما پيچيدگي ها و ويژگي هاي خاص خود را دارد. البته كاربرد بازاريابي عمومي ورزش در فدراسيون ها هم با ملاحظات اختصاصي روبه رو مي باشد كه تلاش اينجانب و اين مقاله با بررسي منابع، تحقيقات و مقالات و همچنين تجربيات چندين ساله در امر ورزش، دست يابي به راهكارهاي اجرايي نوين بازاريابي در ورزش از جمله فدراسيون ها و هيات هاي ورزشي و ايجاد بستر مناسب براي مطالعات تحقيقي و تكميلي، در اين حوزه است. بازاريابي ورزشي در برگيرنده تمام فعاليت هايي است كه براي ارضاي نيازها و خواسته هاي فرآيند مبادله و طراحي شده اند.
علم بازاريابي ورزشي همانند خود بازاريابي از علوم ديگري چون علم اقتصاد، جامعه شناسي، روانشناسي، ارتباطات و حقوق كمك مي گيرد. بايد بين بازاريابي ورزشي و بازاريابي از طريق ورزش تمايزي قائل شد. بازاريابي ورزشي هنگامي روي مي دهد كه سازماني ورزشي درصدد ترويج محصولات و خدماتش باشد، مثل يك باشگاه كه براي فروش بليت مسابقه مربوط به تيمش در روزنامه آگهي مي دهد، اما بازاريابي از طريق ورزش زماني است كه تشكيلاتي يا سازماني غيرورزشي درصدد بهره گيري از ورزش به عنوان ابزار فروش محصولاتش باشد مثل يك شركت توليدكننده محصولات غذايي كه نام تجاري محصولاتش را طي يك رويداد ورزشي تبليغ مي كند. ورزش به عنوان صنعت امروزي مفهومي آشنا در كشورهاي پيشرفته صنعتي به شمار مي رود. رابرت ميرز (ROBERTMEERS)، مدير شركت ريبوك (Reebok) مي گويد: ما چندين سال است به باور رسيده ايم كه امروزه بازار در اختيار انواع ورزش ها، مد و موسيقي قرار دارد. در آمريكا صنعت ورزش، يازدهمين گروه صنعتي بزرگ را تشكيل مي دهد و مردم سالانه 215 تا 350 ميليارددلار صرف خريد كالاها و خدمات ورزشي مي كنند. رشد در صنعت ورزش با شاخص هايي چون، تعداد شركت كنندگان، پوشش رسانه اي، ميزان اشتغال، بازارهاي بين المللي و... اندازه گيري مي شود. رشته هاي مختلف ورزشي قطعا در اين گردش مالي وسيع، سهمي دارد كليه رشته هاي ورزشي جذابيت و قابليت لازم در هر دو جنبه بازاريابي ورزش و بازاريابي از طريق ورزش را مي تواند داشته باشد. نكته مهم در استفاده مناسب از اين قابليت، اقدام در فرآيند بازاريابي علمي و متناسب با تقسيم بندي هاي اجرايي در اين علم است. بازاريابي طيف وسيعي از فعاليت ها و تصميم ها را در بر مي گيرد كه در يك تقسيم بندي خيلي كلي مي توان آنها را در چهار گروه يا طبقه خلاصه كرد:
1 - محصول، 2 - قيمت، 3 - ترفيع، 4 - توزيع ايجاد هماهنگي بين اين چهار طبقه، هدف اصلي بازاريابي را در برمي گيرد. كليه فدراسيون ها و هيات هاي ورزشي نيز براي بازاريابي علمي مي توانند فعاليت هاي اين حوزه خود را در چهار طبقه موردنظر خلاصه كنند و در هر طبقه از ملاحظات علمي و كاربردي آن استفاده نمايند. منظور از محصول ورزشي، كالا، خدمات يا تركيبي از هر دو است كه براي ارائه مزيت به تماشاگر ورزشي، ورزشكار، حامي مالي يا اسپانسرها طراحي مي شود. بازاريابي ورزشي منحصر به فرد است، زيرا مشتريان آن مثل خريداران ساير فرآورده ها نيستند. فراهم كنندگان رويدادها، محصولات و خدمات ورزشي به علت سرشت آزاد فعاليت ها، ناپايداري رويدادها و ابهام در نتايج نمي توانند برجستگي كار را پيش بيني كنند. لذا در يك جمع بندي كلي مي توان گفت كه محصول در ورزش متفاوت از ديگر حوزه ها است. در اين طبقه از فعاليت هاي بازاريابي ابتدا بايد محصولات و خدمات قابل عرضه و فروش را شناسايي و دسته بندي كرد. محصولات و خدمات در فدراسيون ها و هيات هاي ورزشي در ايران معمولاشامل مسابقات، امور توسعه، بازيكنان نخبه و امور فرهنگي و امور مالي معرفي شده اند. توجه به اين اولويت ها مي تواند در جذب كمك هاي مالي تاثير فراواني بگذارد.
شاهو طوفاني
روزنامه دنياي اقتصاد، شماره 1450 به تاريخ 14/11/86، صفحه 7 (ورزشي)
هر فدراسيون ورزشي ملي، مسوول اصلي در امر پيشبرد يك رشته ورزشي و حصول اهداف ملي، سازماني و فدراسيوني به كمك آن رشته ورزشي است.
درجات توفيق فدراسيون هاي مختلف، به عوامل متعددي وابسته است. آگاهي از وظايف مدير، امروزه از ضروريات مديريت هر سازمان هوشمند و فدراسيون ورزشي به شمار مي رود. غفلت در هر يك از وظايف هدف گذاري، برنامه ريزي، به كارگيري نيروي انساني، سازماندهي، رهبري و نظارت يعني دوري از علم و واقعيت و البته هر يك از اين وظايف با پيشرفت علوم انساني دستخوش تحولات جديدي مي شوند. يكي از ضروريات هر فدراسيون ورزشي در انجام وظايف و اجراي برنامه ها و دستيابي به اهداف، وجود منابع مالي متناسب است. اين مهم بازاريابي را به عنوان يكي از روش هاي مهم در تامين منابع مالي شاخص نموده است. بحث درآمدزايي و لزوم خودكفايي مالي كليه فدراسيون هاي ورزشي از سوي سازمان تربيت بدني كشور اهميت بازاريابي ورزشي را بيش از پيش برجسته كرده است. هر چند بازاريابي ورزشي، زيرمجموعه اي از علم بازاريابي است، اما پيچيدگي ها و ويژگي هاي خاص خود را دارد. البته كاربرد بازاريابي عمومي ورزش در فدراسيون ها هم با ملاحظات اختصاصي روبه رو مي باشد كه تلاش اينجانب و اين مقاله با بررسي منابع، تحقيقات و مقالات و همچنين تجربيات چندين ساله در امر ورزش، دست يابي به راهكارهاي اجرايي نوين بازاريابي در ورزش از جمله فدراسيون ها و هيات هاي ورزشي و ايجاد بستر مناسب براي مطالعات تحقيقي و تكميلي، در اين حوزه است. بازاريابي ورزشي در برگيرنده تمام فعاليت هايي است كه براي ارضاي نيازها و خواسته هاي فرآيند مبادله و طراحي شده اند.
علم بازاريابي ورزشي همانند خود بازاريابي از علوم ديگري چون علم اقتصاد، جامعه شناسي، روانشناسي، ارتباطات و حقوق كمك مي گيرد. بايد بين بازاريابي ورزشي و بازاريابي از طريق ورزش تمايزي قائل شد. بازاريابي ورزشي هنگامي روي مي دهد كه سازماني ورزشي درصدد ترويج محصولات و خدماتش باشد، مثل يك باشگاه كه براي فروش بليت مسابقه مربوط به تيمش در روزنامه آگهي مي دهد، اما بازاريابي از طريق ورزش زماني است كه تشكيلاتي يا سازماني غيرورزشي درصدد بهره گيري از ورزش به عنوان ابزار فروش محصولاتش باشد مثل يك شركت توليدكننده محصولات غذايي كه نام تجاري محصولاتش را طي يك رويداد ورزشي تبليغ مي كند. ورزش به عنوان صنعت امروزي مفهومي آشنا در كشورهاي پيشرفته صنعتي به شمار مي رود. رابرت ميرز (ROBERTMEERS)، مدير شركت ريبوك (Reebok) مي گويد: ما چندين سال است به باور رسيده ايم كه امروزه بازار در اختيار انواع ورزش ها، مد و موسيقي قرار دارد. در آمريكا صنعت ورزش، يازدهمين گروه صنعتي بزرگ را تشكيل مي دهد و مردم سالانه 215 تا 350 ميليارددلار صرف خريد كالاها و خدمات ورزشي مي كنند. رشد در صنعت ورزش با شاخص هايي چون، تعداد شركت كنندگان، پوشش رسانه اي، ميزان اشتغال، بازارهاي بين المللي و... اندازه گيري مي شود. رشته هاي مختلف ورزشي قطعا در اين گردش مالي وسيع، سهمي دارد كليه رشته هاي ورزشي جذابيت و قابليت لازم در هر دو جنبه بازاريابي ورزش و بازاريابي از طريق ورزش را مي تواند داشته باشد. نكته مهم در استفاده مناسب از اين قابليت، اقدام در فرآيند بازاريابي علمي و متناسب با تقسيم بندي هاي اجرايي در اين علم است. بازاريابي طيف وسيعي از فعاليت ها و تصميم ها را در بر مي گيرد كه در يك تقسيم بندي خيلي كلي مي توان آنها را در چهار گروه يا طبقه خلاصه كرد:
1 - محصول، 2 - قيمت، 3 - ترفيع، 4 - توزيع ايجاد هماهنگي بين اين چهار طبقه، هدف اصلي بازاريابي را در برمي گيرد. كليه فدراسيون ها و هيات هاي ورزشي نيز براي بازاريابي علمي مي توانند فعاليت هاي اين حوزه خود را در چهار طبقه موردنظر خلاصه كنند و در هر طبقه از ملاحظات علمي و كاربردي آن استفاده نمايند. منظور از محصول ورزشي، كالا، خدمات يا تركيبي از هر دو است كه براي ارائه مزيت به تماشاگر ورزشي، ورزشكار، حامي مالي يا اسپانسرها طراحي مي شود. بازاريابي ورزشي منحصر به فرد است، زيرا مشتريان آن مثل خريداران ساير فرآورده ها نيستند. فراهم كنندگان رويدادها، محصولات و خدمات ورزشي به علت سرشت آزاد فعاليت ها، ناپايداري رويدادها و ابهام در نتايج نمي توانند برجستگي كار را پيش بيني كنند. لذا در يك جمع بندي كلي مي توان گفت كه محصول در ورزش متفاوت از ديگر حوزه ها است. در اين طبقه از فعاليت هاي بازاريابي ابتدا بايد محصولات و خدمات قابل عرضه و فروش را شناسايي و دسته بندي كرد. محصولات و خدمات در فدراسيون ها و هيات هاي ورزشي در ايران معمولاشامل مسابقات، امور توسعه، بازيكنان نخبه و امور فرهنگي و امور مالي معرفي شده اند. توجه به اين اولويت ها مي تواند در جذب كمك هاي مالي تاثير فراواني بگذارد.
روزنامه دنياي اقتصاد، شماره 1450 به تاريخ 14/11/86، صفحه 7 (ورزشي)
+ نوشته شده در ساعت توسط مصطفی حمزه پور خردمردی
|
با سلام واحترام